फ्रैंचाइज़िंग: फ्रैंचाइज़ी को किन बातों पर ध्यान देने की ज़रूरत है

विषय

• परिभाषा: फ़्रेंचाइज़िंग क्या है?
• फ्रैंचाइज़िंग: तो जांचें कि कौन बांधता है (हमेशा के लिए)
• फ्रैंचाइज़ी शुरू करने से पहले खुद से पूछने के लिए 5 प्रश्न
• मैं किस फ्रैंचाइज़ी से अपनी पहचान बनाऊँ?
• मेरे पास कितना पैसा है?
• क्या मेरी फ्रेंचाइजी यहां फिट बैठती है?
• मेरी फ्रेंचाइजी कितनी अनुभवी है?
• मैं कितना नियंत्रण छोड़ना चाहता हूं?
• फ्रैंचाइज़ प्रोग्राम चेकलिस्ट: क्या देखें?
• संपत्ति के अधिकार
• संवर्धित मूल्य
• कार्यकारी समय
• मूल्य रखरखाव
• सेवाएं

फ्रेंचाइजिंग काम करता है: फ्रैंचाइज़ी शाखाओं के माध्यम से मूल कंपनी के विस्तार की अवधारणा विशेष रूप से लोकप्रिय है और खानपान क्षेत्र में सिद्ध है। निगम इच्छुक भागीदारों पर निर्भर हैं जो साइट पर व्यवसाय को संभालते हैं। आप? किसी भी मामले में, फ्रेंचाइजी के पास सोने की खान में सिर के बल कूदने का एक अच्छा मौका है। हालाँकि, यदि आप अच्छी योजना नहीं बनाते हैं, तो आप एक ऐसे जाल में फंस सकते हैं जो आपको अंतहीन संघर्ष करने देगा। हम आपको बताते हैं कि फ्रेंचाइजी चुनते समय किन बातों का ध्यान रखना चाहिए।

परिभाषा: फ़्रेंचाइज़िंग क्या है?

फ्रैंचाइज़िंग एक है साझेदारी पर आधारित बिजनेस मॉडल, जिसके साथ कानूनी रूप से स्वतंत्र कंपनियां सहयोग करती हैं। एक लाइसेंस दिया जाता है: एक मौजूदा कंपनी व्यापार भागीदार को अपने स्वयं के व्यावसायिक विचार का उपयोग करने और एक शाखा संचालित करने की अनुमति देती है। लक्ष्य एक जीत-जीत की स्थिति है जिसमें फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी दोनों को लाभ होता है।

मूल कंपनी कुछ अधिकार प्रदान करती है और अपने स्वयं के व्यवसाय मॉडल का उपयोग करती है। फ्रेंचाइजी इन विकल्पों के लिए शुल्क का भुगतान करती हैं। समझौते को ठीक एक में विनियमित किया जाता है फ्रेंचाइजी अनुबंध.

इसके मूल में फ़्रैंचाइज़र के सटीक मॉडल और विचारों के आधार पर एक व्यवसाय स्थापित करने और चलाने के लिए फ़्रैंचाइजी के लिए अनुमति और साथ ही, दायित्व है। निर्दिष्ट मानकों के अनुसार पालन किया जाना चाहिए। दो फ्रैंचाइज़ी साझेदार कितनी बारीकी से और व्यापक रूप से एक साथ काम करते हैं, यह संबंधित समझौते पर निर्भर करता है।

लक्ष्य भिन्न हैं, लेकिन फिर भी संबंधित हैं: जबकि फ़्रैंचाइजी लाभ प्राप्त करने और स्वतंत्रता को सक्षम करने के लिए एक सफल व्यवसाय बनाना चाहता है, फ़्रैंचाइज़र अपने ब्रांड को फैलाने और लाइसेंस के माध्यम से पैसा कमाने की कोशिश करता है।

फ्रैंचाइज़िंग: तो जांचें कि कौन बांधता है (हमेशा के लिए)

जैसा गुंटर वालराफी कुछ साल पहले, उन्होंने बड़े फ़्रैंचाइज़र बर्गर किंग पर अपनी नज़र डाली और शाखाओं में स्वच्छता की कमियों की सूचना दी, उन्होंने बाद में बर्गर चेन की सबसे बड़ी फ्रेंचाइजीजिन्होंने संकट में यी-को होल्डिंग का पक्ष लिया है। बर्गर किंग ने अनुबंध के कथित उल्लंघनों के कारण बिना किसी नोटिस के फ्रैंचाइज़ी पार्टनर को समाप्त कर दिया और ब्रांड नामों के उपयोग पर रोक लगा दी। फ़्रैंचाइजी के दिवालियेपन के लिए दाखिल करने सहित - वार्ता और विवाद वर्षों तक घसीटे गए।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि इस तरह के बेहूदा मामले कैसे खत्म हो जाते हैं, मामला दिखाता है: फ्रेंचाइजी विशाल क्रोध से प्रतिरक्षित नहीं हैं। भारी सुरक्षा होने और किसी भी समय एक मजबूत मूल कंपनी के पीछे छिपने में सक्षम होने की भावना काफी मजबूत है - और एक कारण है कि कई लोग फ्रेंचाइजी के रूप में करियर की कल्पना कर सकते हैं।

सामान्य धारणा में, होगा फ्रेंचाइजिंग कम से कम मुख्य रूप से इससे जुड़े:

• कम जोखिम भरा
• योजना सुरक्षा
• पीठ में मजबूत ब्रांड

एक अन्य लाभ यह है कि आप इसके लिए पात्र हैं स्वरोजगार की ओर कदम बढ़ाएं और स्टार्ट-अप को अपने स्वयं के व्यवसाय के विचार की आवश्यकता नहीं है। आप एक ऐसे मॉडल का उपयोग कर रहे हैं जो पहले ही खुद को साबित कर चुका है। इस तरह आप सफलता की संभावना के बारे में जानते हैं।

विशेष रूप से अमेरिकी फास्ट फूड चेन पिछले कुछ दशकों में फ्रैंचाइज़िंग मॉडल के साथ सफलता की कहानियां लिखी हैं। और लगातार नए जोड़े जा रहे हैं। मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग जैसे स्थापित दिग्गजों के अलावा, डोमिनोज, डंकिन डोनट्स और जॉय जैसे नवागंतुक अब अपनी विस्तार योजनाओं को आगे बढ़ा रहे हैं। निश्चित रूप से कई अन्य फ्रैंचाइज़ी श्रृंखलाएँ हैं, जिनमें जर्मन भी शामिल हैं, चाहे वे स्वयं-सेवा बेकरी हों या मछली रेस्तरां।

यदि आप उन लोगों में से एक हैं, जिन्होंने हमेशा एक फ्रैंचाइज़ी शाखा खोलने के बारे में सोचा है, तो आपको पहले एक पूर्व-चयन करना चाहिए। कौन सी फ्रेंचाइजी वास्तव में मेरे लिए सही है? फ्रैंचाइज़ी समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले मुझे क्या ध्यान देना चाहिए?

निम्नलिखित पांच प्रश्नों के उत्तर देने से, जो आपको निश्चित रूप से अपने आप से पहले से पूछने चाहिए, इससे आपको इसमें मदद मिलेगी।

फ्रैंचाइज़ी शुरू करने से पहले खुद से पूछने के लिए 5 प्रश्न

• मैं किस फ्रैंचाइज़ी से अपनी पहचान बनाऊँ?

  यह इस मायने में महत्वपूर्ण है कि आप आमतौर पर फ्रैंचाइज़ी अनुबंध के साथ काम कर रहे हैं लंबी अवधि के लिए कंपनी से जुड़ें. साथी के आधार पर, यह 20 साल तक हो सकता है। इसलिए, यदि सब कुछ ठीक रहा, तो आप अपने जीवन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा अपने मताधिकार में और उसके साथ बिताएंगे। आवेदन पत्र में मैकडॉनल्ड्स का प्रश्न सांकेतिक है: "क्या आप - यदि आपका आवेदन सफल होता - मैकडॉनल्ड्स आपका पूरा समय इसे समर्पित करें? ”इसलिए अनुबंध की लंबाई पर ध्यान दें और एक फ्रैंचाइज़ी चुनें जो आपकी दैनिक प्रतिबद्धता के लायक हो - और जो, यदि संदेह में है, तो आपको इतने लंबे समय तक नहीं बांधती है।

• मेरे पास कितना पैसा है?

  आपके उद्यम के पास खाली खाते के साथ कोई मौका नहीं है। आप की जरूरत है प्रारंभिक पूँजीजो, हालांकि, श्रृंखला से श्रृंखला में भिन्न होता है। किसी भी मामले में, एक बात स्पष्ट है: शायद ही किसी के पास फ्रैंचाइज़ी शुरू करने के लिए पर्याप्त बचत हो। फ़्रैंचाइज़र के आधार पर, 30,000 यूरो की इक्विटी पूंजी की आवश्यकता हो सकती है, कुछ आवश्यक पूंजी 200,000 यूरो से भी अधिक हो सकती है। एक बातचीत भी है मताधिकार शुल्क शुद्ध बिक्री के एक बातचीत प्रतिशत से अधिक। इसके अलावा, यह सहमति है कि विज्ञापन में कितने प्रतिशत बिक्री का निवेश किया जाना चाहिए। इसलिए वित्तीय ढांचे की शर्तें अत्यंत जटिल और भिन्न हैं - और इसके लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं कौन सी फ्रेंचाइजी आपके लिए उपयुक्त है।

• क्या मेरी फ्रेंचाइजी यहां फिट बैठती है?

  गतिशीलता अक्सर एक फ्रेंचाइजी के लिए आवश्यक पहला गुण होता है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स लिखते हैं: "कृपया विचार करें कि आपको शायद अपना निवास स्थान बदलना होगा, इसलिए स्थानांतरित करने की इच्छा आवश्यक है।" बेशक, कंपनियां इसमें आपकी मदद करेंगी। उपयुक्त शाखा के लिए स्थान खोजें search. लेकिन आप खुद मार्केट रिसर्च कर सकते हैं ताकि आपको खुद पर यकीन हो। यह बुनियादी ज्ञान महत्वपूर्ण है: फ्रेंचाइजी, ऑनलाइन खुदरा के विपरीत, अभी भी एक क्षेत्रीय अवधारणा है। इसलिए स्थानीय विशिष्टताएं अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। यह संभव है कि वरिष्ठ नागरिकों के औसत घनत्व वाले शहर में एक डोनट संयुक्त आपको दीर्घकालिक सफलता नहीं दिलाएगा। यदि आप बिल्कुल भी हिलना-डुलना नहीं चाहते हैं, तो कई फ्रेंचाइजी आपके पूर्व-चयन से बाहर हो जाती हैं।

• मेरी फ्रेंचाइजी कितनी अनुभवी है?

  जर्मन बाजार में कई वर्षों के अनुभव वाले फ्रेंचाइज़र के पास अक्सर सिद्ध प्रक्रियाएं, पेशेवर समर्थन और प्रशिक्षण होता है। आपको इस पर पहले से ध्यान जरूर देना चाहिए। फ़्रेंचाइज़िंग कार्यक्रम कितना अच्छा है? प्रशिक्षण कार्यक्रम कितना तीव्र है? इसकी सामग्री क्या है? युवा श्रृंखलाओं के साथ जिन्हें जर्मन बाजार में कोई अनुभव नहीं है, उनके हीन अनुभव के कारण यहां समस्याएं हो सकती हैं। यह पहलू उन स्टार्ट-अप्स के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो उनकी पहली फ्रेंचाइजी शाखा में निवेश। इसलिए आपको बातचीत के दौरान विस्तार से जाना चाहिए और विस्तृत जानकारी का अनुरोध करना चाहिए। यदि कोई फ्रेंचाइज़र इन आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता है, तो सावधानी बरती जानी चाहिए।

• मैं कितना नियंत्रण छोड़ना चाहता हूं?

  एक फ्रेंचाइजी के रूप में, आप एक स्वतंत्र उद्यमी हैं, लेकिन आपके पास नहीं है कार्रवाई की अप्रतिबंधित स्वतंत्रता. उदाहरण के लिए, आप मार्केटिंग के नियंत्रण में नहीं हैं। हेड ऑफिस के विनिर्देश स्टार्ट-अप के लिए एक तार्किक लाभ हैं, लेकिन दूसरी ओर वे आपकी सांस भी रोक सकते हैं। एक ब्रांड का निर्माण, एक नया उत्पाद विकसित करना, एक उद्यमी के रूप में अपना नाम बनाना, एक स्टार्टअप के साथ दुनिया को बदलना: पूरे सम्मान के साथ, एक फ्रेंचाइजी के रूप में यह संभव नहीं है - पूरे सम्मान के साथ।

फ्रैंचाइज़ प्रोग्राम चेकलिस्ट: क्या देखें?

अकेले जर्मनी में लगभग 900 फ्रेंचाइजी सिस्टम हैं। लेकिन वे खतरों को भी बरकरार रखते हैं: नुकसानदेह संविदात्मक खंड, प्रधान कार्यालय से अपर्याप्त समर्थन, लेकिन सबसे बढ़कर एच्लीस हील स्थान कुछ फ्रेंचाइजी के अस्तित्व को खतरे में डालता है। आक्रामक विस्तार रणनीतियों के कारण, श्रृंखला के सदस्य अक्सर एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं या उन्हें ऐसे स्थान सौंपे जाते हैं जहां लोच नेस में राक्षसों की तुलना में कम ग्राहक दिखाई देते हैं।

मुंस्टर विश्वविद्यालय के एक अध्ययन के अनुसार, सभी फ्रेंचाइजी में से लगभग 13 प्रतिशत चार साल बाद विफल हो जाती हैं। हालांकि, गुणवत्ता श्रृंखला से श्रृंखला में बहुत भिन्न होती है। इसलिए जो कोई भी इस मार्ग को चुनता है उसे निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

• संपत्ति के अधिकार

  फ्रेंचाइज़र से लिखित साक्ष्य का अनुरोध करें कि ब्रांड नाम और कंपनी का लोगो जर्मन पेटेंट कार्यालय में पंजीकृत है। अन्यथा एक जोखिम है कि एक प्रतियोगी उन पर दावा करेगा और व्यापार आधार खो जाएगा।

• संवर्धित मूल्य

  फ्रैंचाइज़ी श्रृंखला में एक स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होना चाहिए जो उत्पाद से परे हो: वातावरण, सेवा, उत्पाद की गुणवत्ता और दुकान का डिज़ाइन ग्राहकों को आकर्षित करने वाले ब्रांड के साथ एक विशिष्ट पहचान बनाता है।

• कार्यकारी समय

  नियोजित पूंजी जुटाने के लिए अनुबंध काफी लंबा चलना चाहिए। यह दस साल तक के लिए प्रथागत है, इसे पांच साल तक बढ़ाने के विकल्प के साथ।

• मूल्य रखरखाव

  प्रधान कार्यालय को सदस्यों को यह निर्देश देने की अनुमति नहीं है कि उन्हें उत्पादों को किस कीमत पर बेचना है। यह प्रतिस्पर्धा के संयम ( against15) के खिलाफ कानून का उल्लंघन करता है। गैर-बाध्यकारी मूल्य अनुशंसाओं की अनुमति है।

• सेवाएं

  स्थान विश्लेषण, विपणन, प्रशिक्षण और नियंत्रण जैसे विशिष्ट विचारों से शुल्क की भरपाई की जानी चाहिए। साथ ही एक ऐसा नेटवर्क होना चाहिए जो सलाह के साथ एक दूसरे को सपोर्ट करे। गुणवत्ता का एक निश्चित संकेतक कई संतुष्ट भागीदार हैं, जो दिन के अंत में एक अच्छे लाभ के साथ छोड़ दिए जाते हैं।