पारस्परिकता: इस तरह अपराध बोध की चाल काम करती है

विषय

• पारस्परिकता: एहसान और अपराध बोध की भावना
• पारस्परिकता के सिद्धांत के दो पहलू
• पारस्परिकता के सिद्धांत के साथ हेरफेर
• इस तरह आप पारस्परिकता के सिद्धांत से बच सकते हैं
• निहितार्थ पर विचार करें
• ना कहो और मना करो
• अपने अपराध बोध को निर्णय न लेने दें
• मिसाल पेश करके
• अन्य पाठकों को ये लेख दिलचस्प लगते हैं

पारस्परिकता का सिद्धांत एक आसान से आसान वाक्य में संक्षेप किया जा सकता है: जैसे को तैसा - लेकिन बदला लेने के विचारों या दूसरों को कुछ वापस करने की इच्छा के अर्थ में नहीं, बल्कि बहुत ही सकारात्मक रूप में। यह मानवीय आवश्यकता के बारे में है, a सामाजिक संपर्क में संतुलन प्राप्त करने के लिए। जटिल लगता है, लेकिन इसका वास्तव में मतलब यह है कि हम न तो फायदा उठाना चाहते हैं, न ही हम ऐसा बनना चाहते हैं जो बेशर्मी और बेशर्मी से किसी और का फायदा उठाता है। इसके बजाय, जैसा कि नाम से पता चलता है, विनिमय पारस्परिकता पर आधारित होना चाहिए। हालांकि, ऐसी स्थिति को स्थापित करना इतना आसान नहीं है और पारस्परिकता के सिद्धांत का इस्तेमाल अक्सर दूसरे व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए किया जाता है। हम समझाते हैं, पारस्परिकता का सिद्धांत कैसे काम करता हैयह इतना प्रभावी क्यों है और इसके साथ छेड़छाड़ होने से खुद को कैसे बचाएं...

पारस्परिकता: एहसान और अपराध बोध की भावना

किसी और को कुछ देना बेहद असहज हो सकता है। यह भावना शुरू से ही उत्पन्न हो सकती है जैसे ही हमें कोई एहसान या उपहार मिला है - या यह समय के साथ बना और मजबूत हो सकता है जब हम तेजी से मानते हैं कि यह हमारे कर्ज का भुगतान करने और बदले में कुछ वापस देने का समय था। मिल रहा।

मनोविज्ञान में इस प्रभाव का उपयुक्त नाम है पारस्परिकता का सिद्धांत पाने के लिए। सिद्धांत देने और लेने के बीच संतुलन बनाने की इच्छा का वर्णन करता है। इसके पीछे एक प्रबल आवश्यकता है और इसी के अनुरूप इस संतुलन को बनाए रखने या इसे पूरा करने की तीव्र इच्छा है, लेकिन व्यवहार में यह पारस्परिकता के सिद्धांत का पालन करने के अलावा कुछ भी आसान है।

समस्या नंबर एक पहले से ही है कि कई स्थितियांजिसमें आप या तो खुद का उपकार कर सकते हैं या किसी और के कर्ज में फंस सकते हैं। सहकर्मी आपके लिए एक परियोजना के साथ आपका समर्थन करने के लिए एक कार्य करता है, आप काम के बाद अपने कार्यालय के पड़ोसी को अपने साथ ले जाने की पेशकश करते हैं और उसे घर पर छोड़ देते हैं क्योंकि उसकी ट्रेन में देरी होती है, आपको कॉफी के लिए आमंत्रित किया जाता है या कोई आपको देने के लिए प्राथमिकता देता है एक महत्वपूर्ण प्रस्तुति और इस प्रकार ध्यान आकर्षित करने के लिए और, यदि सफल हो, तो कुछ प्रशंसा प्राप्त करें।

यहां तक ​​​​कि छोटी चीजें भी पारस्परिकता के सिद्धांत को उत्तेजित कर सकती हैं और एक बना सकती हैं कभी न खत्म होने वाली चूहे की पूंछ वैकल्पिक एहसान और अपराधबोध की भावनाएँ।

पारस्परिकता के सिद्धांत के दो पहलू

पारस्परिकता का सिद्धांत अधिकांश लोगों को एक साथ बांधता है। सामाजिक अंतःक्रियाओं को निष्पक्ष और संतुलित बनाना एक गहरी मानवीय आवश्यकता है। यह एक ओर कार्य करता है आत्म सुरक्षा. जो लोग कोलोन कार्निवाल में ऊंटों की तरह उपकार करते हैं, वे जल्दी से अपनी व्यक्तिगत सीमा तक पहुंच जाएंगे और खुद को तेजी से अभिभूत कर लेंगे। समय और ऊर्जा सीमित संसाधन हैं - और आपकी खुद की जरूरतों, विकास या समस्याओं का ध्यान रखने के लिए भी आवश्यक हैं।

दूसरी ओर, पारस्परिकता का सिद्धांत पसंद किए जाने की इच्छा के कारण होता है और एक समूह में एकीकृत होने के लिए। कोई भी जो इसे लेना चाहता है वह दूसरों को नाराज करता है और नए संपर्कों के लिए नियमित रूप से चारों ओर देखना पड़ता है, क्योंकि जब वे देखते हैं कि रिश्ते कितने एकतरफा हैं, तो अन्य लोग जल्दी से उनसे मुंह मोड़ लेते हैं।

आमतौर पर पकड़ो इस हाथ दे उस हाथ ले कई लोगों के लिए तराजू, लेकिन निश्चित रूप से हमेशा चरम रूप होते हैं जो अब संतुलन या पारस्परिकता के बारे में नहीं हैं।

एक ओर, वे हैं अथक दाता. वे बहुत निवेश करते हैं और बदले में कुछ भी उम्मीद नहीं करते हैं - यह उन्हें दूसरों को कुछ देने के लिए खुशी और संतुष्टि भी देता है। देने वाले तभी खुश होते हैं जब वे दूसरों को खुश कर सकते हैं - जो एक बड़ा नुकसान हो सकता है जब दूसरों के कल्याण को अपने से ऊपर रखा जाता है।

एक विशेष रूप है कि डोरोमेनिया, एक जुनूनी-बाध्यकारी विकार, जो इस तथ्य में प्रकट होता है कि अन्य लोगों को बहुत अधिक या कभी-कभी बहुत महंगे उपहार दिए जाते हैं।

दाताओं के अलावा, वहाँ भी हैं क्लासिक लेने वाले. वह वास्तव में पारस्परिकता के सिद्धांत की परवाह नहीं करता है, वह केवल दूसरों से जितना संभव हो उतना प्राप्त करने में रुचि रखता है। स्वयं कुछ करें, एक एहसान वापस करें, या निःस्वार्थ भाव से दूसरों की मदद करें? यह लेने वाले के लिए पूरी तरह से विदेशी है। वह बेशर्मी से दूसरों का फायदा उठाता है - और इसके लिए सामाजिक संबंधों की कमी के कारण भुगतान करता है क्योंकि वह लंबे समय तक संबंध बनाए नहीं रख सकता है।

पारस्परिकता के सिद्धांत के साथ हेरफेर

हालाँकि, पारस्परिकता का सिद्धांत केवल सैद्धांतिक ज्ञान से अधिक है। यह है एक हेरफेर के लगातार साधन. और इससे पहले कि आप चौंकें और सोचें कि किसने आपको ब्लैकमेल किया है या आपको एहसान और अपराध की भावनाओं से प्रभावित किया है, आपको पहले उनसे संपर्क करना चाहिए खुद की नाक पकड़ना

आपने शायद पहले ही स्वयं एक उपकार कर लिया है, इसका उल्टा मकसद है कि यह बहुत उपयोगी हो सकता है यदि आपका कुछ बकाया है. शायद आपने किसी सहकर्मी के साथ शिफ्ट की अदला-बदली की क्योंकि आप पहले से ही जानते थे कि जल्द ही आपको भी समय की समस्या होगी और आपको अदला-बदली करनी होगी। यह अनिवार्य रूप से दुर्भावनापूर्ण इरादा नहीं है, लेकिन कम से कम इसकी गणना की जाती है और यह काफी हेरफेर है।

अन्य पारस्परिकता के सिद्धांत के प्रभाव का लगभग व्यावसायिक रूप से उपयोग करते हैं। बातचीत में, उदाहरण के लिए, दूसरे व्यक्ति को छोटी रियायतें देने के लिए, उससे संपर्क करने के लिए और इस प्रकार एक अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति है अपराध बोध उत्पन्न करने के लिए. यदि वास्तव में महत्वपूर्ण पहलुओं की बात आती है, तो दूसरे को एहसान वापस करना चाहिए और बदले में, समझौता करना चाहिए - जो कि सबसे अच्छी स्थिति में काफी बड़ा होता है और आपके अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए नेतृत्व करता है।

विक्रेता भी पारस्परिकता के सिद्धांत का उपयोग करते हैं, उदाहरण के लिए जब वे मुक्त करने के लिए छोटे नमूने वितरित करें या छूट दें। ग्राहक दोषी महसूस करता है और अपराध की भावना को दूर करने के लिए खरीदता है।

यदि आप पूरी बात को चरम पर ले जाते हैं, तो आप जल्दी से इसमें शामिल हो सकते हैं आलोचना का महत्वपूर्ण बिंदु पारस्परिकता का सिद्धांत खोजें: निःस्वार्थ या निःस्वार्थ क्रिया जैसी कोई चीज नहीं होती है, क्योंकि आपकी प्रत्येक क्रिया कम से कम दूसरी तरफ से उतनी ही मजबूत प्रतिक्रिया उत्पन्न करती है - चाहे वह वांछित हो या नहीं, खुला छोड़ दिया जाता है। यहां तक ​​​​कि मदद के एक निर्दोष प्रस्ताव की व्याख्या हेरफेर के रूप में की जा सकती है, क्योंकि दोस्त या सहकर्मी तब आपके कर्ज में होते हैं और इसे निपटाने की इच्छा महसूस करते हैं।

इस तरह आप पारस्परिकता के सिद्धांत से बच सकते हैं

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ऐसा कर सकते हैं अपने फायदे के लिए पारस्परिकता का सिद्धांत उपयोग और लागू करने में सक्षम हो। एक बार जब आप यह जान और समझ जाते हैं कि कोई कैसे कार्य करता है और प्रतिक्रिया करता है, तो आप उस लीड का उपयोग लक्षित तरीके से उन्हें प्रभावित करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका कोई मित्र है जो हमेशा किसी भी ऋण को तुरंत चुकाता है, तो जब भी आपको किसी बड़े पक्ष की आवश्यकता होती है, तो आपको दोषी महसूस कराना आसान होता है।

हालाँकि, यह बहुत अधिक कठिन है सामने: आप पारस्परिकता के सिद्धांत से कैसे बच सकते हैं और दूसरों को आपके साथ छेड़छाड़ करने और एक टुकड़े की तरह शतरंज की बिसात पर धकेलने से कैसे रोक सकते हैं? अग्रिम चेतावनी: यह किसी भी मामले में आसान नहीं होगा, क्योंकि बहुत से लोग दूसरों को दोषी महसूस कराने के आदी होते हैं और पारस्परिकता के चक्र से बाहर निकलने के लिए कुछ प्रयास करने पड़ते हैं।

लेकिन यह निश्चित रूप से संभव है। इन टिप्स मदद कर सकते है।

• निहितार्थ पर विचार करें

  पहला महत्वपूर्ण कदम पारस्परिकता के सिद्धांत को नहीं भूलना है, बल्कि इसके प्रभावों को हमेशा ध्यान में रखना है। यह आपको कर्ज चुकाने से नहीं रोकेगा, लेकिन यह आपको अपने विकल्पों के बारे में अधिक जागरूक करेगा। विशेष रूप से बातचीत में, आप चाल को जल्दी पहचानकर और इसका प्रतिकार करके हेरफेर से बच सकते हैं ताकि खुद कर्ज के जाल में न पड़ें।

• ना कहो और मना करो

  पारस्परिकता के सिद्धांत के खिलाफ एक प्रभावी लेकिन लागू करने में मुश्किल तरीका: अधिक बार न कहें। यह बातचीत में विशेष रूप से सच है, लेकिन एक पक्ष की स्थिति में भी। जितनी बार आप खुद पर भरोसा करते हैं और चीजों को अपने दम पर हल करते हैं, उतनी ही कम आप किसी और के कर्ज का भुगतान करते हैं।

• अपने अपराध बोध को निर्णय न लेने दें

  आपको कार्य करने की इच्छा का विरोध करना सीखना होगा और केवल अपने अपराध बोध के आधार पर कार्य करना या निर्णय नहीं लेना चाहिए।अन्यथा आप पारस्परिकता के सिद्धांत के माध्यम से खुद को कमजोर बना लेते हैं। जब भी कोई आप पर एहसान करे, तो धन्यवाद कहें और बेशक पूरी तरह से स्वार्थी न हों - लेकिन आपको अपनी इच्छा के विरुद्ध कार्य करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आप दोषी महसूस करते हैं।

• मिसाल पेश करके

  इस चक्र को तोड़ने और पारस्परिकता को समाप्त करने के लिए किसी और का इंतजार न करें। इसे स्वयं करें और उदाहरण के द्वारा नेतृत्व करें। उदाहरण के लिए, इस बात पर जोर दें कि आप अपनी मदद के बदले में किसी चीज की उम्मीद नहीं करते हैं या अगर दूसरा व्यक्ति अपने अपराध की भरपाई करना चाहता है तो उसे विनम्रता से अस्वीकार भी करें।

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