पारस्परिक प्रभाव: जैसे आप मैं, वैसे ही मैं आप
विषय
- पारस्परिक प्रभाव: एहसान जाल के साथ हेरफेर
- शिष्टाचार के जाल से सावधान रहें: पारस्परिकता आपको रियायतें देने के लिए प्रेरित करती है
- इस प्रकार पारस्परिकता के जाल को टाला जा सकता है
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हर क़र्ज़ ऐसे चुकाओ जैसे ख़ुदा ने बिल लिखा, एक बार यूनिटेरियन और दार्शनिक राल्फ वाल्डो इमर्सन को चेतावनी दी थी। क्या वह पहले से ही का सिद्धांत कर रहा है पारस्परिक आंतरिक ज्ञात नहीं है। लेकिन यह तथाकथित लाता है पारस्परिकता के लिए प्रतिबद्धता बिंदु पर पूरी तरह से। एल्विन गोल्डनर सहित कई समाजशास्त्री, इसे एक गहन मानवीय सिद्धांत के रूप में प्रदर्शित करने में सक्षम हैं, जिसे सभी समाजों में प्रदर्शित किया जा सकता है। पारस्परिकता वह है जो सामाजिक नेटवर्क को भी एक साथ रखती है; पादरी, फेलोशिप और गुट को बढ़ावा देने के साथ-साथ कहावतों के पीछे ताली दोनो हाथों से बजती है या जैसे को तैसा प्लग किया हुआ लेकिन एक भी है खतरनाक जाल…
पारस्परिक प्रभाव: एहसान जाल के साथ हेरफेर
समझा और सही तरीके से इस्तेमाल किया, यही हमें बनाता है पारस्परिक दुर्भाग्य से अत्यधिक विनम्र और हेरफेर के लिए प्रवण। यह ठीक इसलिए है क्योंकि यह इतना सूक्ष्म प्रतीत होता है कि यह महान शक्ति को प्रकट करता है।
निशल्क नमूने सुपरमार्केट में बिल्कुल इस सिद्धांत के अनुसार काम करते हैं: विक्रेता जो "एक और काटने" की पेशकश करते हैं, एक दोषी विवेक के साथ खेलते हैं और पहले से न सोचा ग्राहकों को एक में मजबूर करते हैं सौजन्य जालबाद में पूरी सॉसेज खरीदने के लिए।
- सुपरमार्केट प्रमोटर वेंस पैकार्ड ने विशेष रूप से 1957 में एक का वर्णन किया था कपटपूर्ण घोटालाजिसकी मदद से उसने कुछ ही घंटों में 500 किलो पनीर बेच दिया - सिर्फ इसलिए कि उसने ग्राहकों को अपने लिए किसी भी आकार के मुफ्त नमूने काटने के लिए कहा था। लोग अंततः अपने प्रारंभिक लालच के शिकार हो गए।
- बदले में, अमेरिकी युद्ध के संगठन ने रिपोर्ट किया कि प्रतिक्रिया दर मानक तक कम कर दी गई हैदान के लिए अपील 18 प्रतिशत होगा। हालांकि, यदि पत्रों में एक छोटा सा उपहार - जैसे पोस्टकार्ड - जोड़ा जाता है, तो सफलता दर 35 प्रतिशत से अधिक हो जाएगी।
मोटा लेकिन प्रभावी: उपहार जुड़ाव की भावना पैदा करें - लेकिन एक अप्रिय भी अपराध. यह हम पर दबाव डालता है और हमें इसके बारे में कुछ करने के लिए प्रेरित करता है। आखिरकार, शायद ही कोई स्क्रौंजर के रूप में दिखना चाहता है।
हालाँकि, उसी कारण से उपहार भी ठुकरा दिए गए हैं: वैज्ञानिक यह दिखाने में सक्षम हुए हैं कि जिन महिलाओं को पुरुषों द्वारा पेय के लिए आमंत्रित किया जाता है उन्हें पुरुषों और महिलाओं द्वारा आसान (!) के रूप में वर्गीकृत किया जाता है।
शिष्टाचार के जाल से सावधान रहें: पारस्परिकता आपको रियायतें देने के लिए प्रेरित करती है
हालांकि, वे विशेष रूप से कपटी लगते हैं रियायतें एक बातचीत के दौरान। वे न केवल एक रियायत के लाभार्थी पर पारस्परिकता के लिए दबाव डालते हैं: जो कोई भी पहले बलिदान करता है, वह इसे और अधिक आसानी से कर सकता है विचार करने का समय प्रभाव।
मान लीजिए कि आप अपने बॉस से मांगते हैं 10 प्रतिशत अधिक वेतन. "असंभव", वह उत्तर देगा, जो आप पहले से जानते थे।
तो कुछ मज़ाक के बाद, उससे कम से कम 5 प्रतिशत से अधिक के लिए पूछें ... जैक, अब आपके पास वह है: आपने अभी-अभी 5 प्रतिशत का बलिदान दिया है, और आपके बॉस को अब आपके (हमेशा अच्छी तरह से) जवाब देना अधिक कठिन होगा। स्थापित) एक के लिए अनुरोध फिर से वृद्धि को अस्वीकार करें.
यही बात सभी पर लागू होती है सामूहिक सौदेबाजी शुरुआत में नियमित रूप से अत्यधिक मांग की। केवल इसलिए कि गुप्त रूप से लक्षित परिणाम के करीब पहुंचने के लिए बाद में समझौता करना आश्चर्यजनक रूप से आसान है।
यह सब पारस्परिकता का खेल है!
अति रोमांचक लेकिन आपको ऐसा भी नहीं करना चाहिए, नहीं तो शॉट उल्टा पड़ जाएगा। इज़राइली बार-इलान विश्वविद्यालय के शोध से पता चला: किसने बढ़ा-चढ़ा कर पेश किया अवास्तविक मांग बन जाता है, उसे गंभीरता से बातचीत करने से इनकार कर दिया जाता है। बाद की तारीख में दूर जाने को अब वास्तविक रियायत के रूप में नहीं देखा जाता है, बल्कि एक आवश्यक सुधार के रूप में देखा जाता है।
प्रभाव: का प्रभाव पारस्परिकता समाप्त हो जाती है.
इस प्रकार पारस्परिकता के जाल को टाला जा सकता है
लेकिन आप अपने आप को शिष्टाचार के जाल में पड़ने से कैसे बचा सकते हैं?
- आम तौर पर उपहारों को मना करने के लिए, एक तरीका होगा, लेकिन सबसे सामाजिक नहीं। हर देने वाला आपको दांव लगाने के बारे में अनुमान नहीं लगाएगा - कभी-कभी यह आपको खुश करने (या पुराने कर्ज का भुगतान करने) के बारे में होता है।
- हालांकि, सभी मामलों में, जिसमें आप मानते हैं कि किए गए प्रस्तावों का एक उद्देश्य है, तालिकाओं को चारों ओर मोड़ो: उपहार को धन्यवाद के साथ स्वीकार करें, इससे ज्यादा कुछ नहीं। आखिरकार, पारस्परिकता के नियम के अनुसार, आपका शोषण करने का कोई भी प्रयास भी शोषण किया जाना चाहिए।
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